Что такое анализ маркетинговой деятельности компании

Определение

Деятельность любой компании в области маркетинга направлена на выполнение основных задач, которые стоят перед бизнесом:

  • аналитических; 
  • производственных;
  • управленческих;
  • задач сбыта и т.д.

Анализ маркетинговой деятельности предприятия — это одно из направлений общего анализа, который проводится в рамках экономической или стратегической оценки фирмы. По его результатам обычно принимают ряд управленческих решений, связанных с поведением компании на рынке. 

Определение 1

Под маркетинговым анализом деятельности предприятия обычно понимают комплекс исследований, направленных на изучение рыночной деятельности компании, и оценку всевозможных факторов, которые влияют на функционирование предприятия.

Главной целью маркетингового анализа деятельности фирмы является поиск способов реализации товаров и услуг компании путем создания рыночного спроса.

Задачи

К основным задачам анализа в маркетинге относятся: 

  • изучение рынка, тенденций его развития, крупных игроков; 
  • оценка платежеспособного спроса; 
  • изучение факторов формирующих спрос; 
  • анализ конкурентов; 
  • формирование стратегии продвижения;
  • разработка способов стимулирования сбыта;
  • оценка возможных финансовых рисков для предприятия;
  • исследование эффективности производства и реализации товара.

Оценку маркетинговой деятельности компании проводят маркетологи или специальные организации, занимающиеся исследованиями рынка.

Объектом исследования маркетинговой деятельности предприятия может быть:

  • рынок сбыта;
  • покупательский спрос и факторы, на него влияющие;
  • конкурентоспособность продукции;
  • ценовая политика предприятия и т.п.

Направления и методы оценки маркетинговой деятельности предприятия

Маркетинговые исследования опираются на ряд научных способов. Самые распространенные — это: 

  • матричные методы, к которым относятся матрица Портера, матрицы Мак-Книзи и БКГ, SWOT- и PEST- анализ, карты стратегических групп, факторный анализ, методы сравнительной оценки и пр.; 
  • методы традиционных исследований в маркетинге: ABC- и XYZ- анализ, карты позиционирования, бенчмаркетинг, интервью, опросы, пробные покупки, холл-тесты и др.

Основными направлениями, которые изучает маркетинг, являются: 

  1. Рынок. Производится оценка общей рыночной ситуации, основных участников рынка, его сегментации; изучение спроса и предложения, перспектив развития; построение стратегии развития; прогнозирование продаж. 
  2. Конкуренты. Происходит определение лидеров рынка, изучение преимуществ и недостатков конкурентов, оценка общего количества потребителей и конкурентов, анализ прибыльности отрасли.
  3. Товарная политика. Производится изучение ассортимента продукции, определение этапов ее жизненного цикла, оценка рыночного позиционирования товара, удовлетворенности и лояльности клиентов, исследование имиджа бренда и определение его рыночной стоимости.
  4. Ценовая политика и политика сбыта. Исследование рынков сбыта, изучение компаний-поставщиков, логистических компаний и т.п. 
  5. Коммуникационная политика. Заключается в проведении различных исследований в маркетинге с целью оценить эффективность проведения различных промо-акций и рекламных кампаний.

Оценка рынка и конкурентов направлена на исследование внешних маркетинговых факторов, последние четыре пункта изучают внутренние маркетинговые факторы предприятия. 

Источник