Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Цели и задачи анализа рынка в рамках маркетинговой стратегии

Каждое предприятие функционирует в условиях неопределенности внешней среды. Для принятия эффективных управленческих решений необходимо владеть достаточной и актуальной информацией о рынке. Выход компании на любой рынок сопряжен с рисками. Чтобы вложенные инвестиции в развитие бизнеса, следует провести анализ рыночной ситуации. Результаты исследования помогут разработать комплекс эффективных действий для достижения поставленных целей и получения прибыли.

Определение 1

Анализ рынка – это сбор, обобщение, систематизация и оценка количественных показателей рынка и продаж. Благодаря полученной информации компания разрабатывает в рамках комплекса маркетинга товарные, ценовые, сбытовые и стратегии продвижения на предстоящий период.

Анализ рынка является инструментом предварительной оценки проблем и проверки положения компании относительно конкурирующих организаций.

Объекты анализа рынка:

  • тенденции и процессы развития рынка;
  • структура и география рынка;
  • емкость рынка;
  • динамика продаж;
  • барьеры на вход на рынок;
  • конъюнктура рынка;
  • конкуренция;
  • возможности и риски.

Замечание 1

Цель анализа рынка состоит в выявлении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса в определенной продукции или услугах. Поэтому первоочередной задачей исследования рынка считается оценка конъюнктуры рынка, т.е. текущего соотношения спроса и предложения.

Основными задачами рыночного анализа являются:

  • проведение прогнозных и конъюнктурных исследований;
  • определение емкости рынка;
  • изучение конкурентов;
  • исследование поведения потребителей и т.д.

Результатами анализа рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктуры и определение ключевых факторов успеха.

Чтобы анализ рынка был эффективным, изучение должно носить системный характер, основываться на проверенных данных, осуществлять сбор, обобщение, обработку и анализ полученной информации и применять специальные инструменты анализа рынка.

Процесс исследования рынка

Замечание 2

Грамотный анализ рынка – основа принятия эффективной маркетинговой стратегии и оценки перспективы развития бизнеса. Процесс исследования включает изучение: спроса потребителей, конкуренции, возможностей компании и угроз от факторов внешней среды, оказывающих влияние на деятельность компании. Знание методики и процедуры проведения анализа рынка позволяет правильно выстроить и развивать бизнес, привлечь инвестиции и минимизировать предпринимательские риски.

Анализ рынка включает несколько этапов:

  1. обзор отрасли, где функционирует предприятие;
  2. изучение целевой аудитории;
  3. исследование конкуренции;
  4. оценка потенциальных возможностей;
  5. анализ рисков.

На первом этапе осуществляется общий анализ рынка с привязкой к региону, где функционирует или планирует вести деятельности компания. Обзор отрасли предполагает:

  • определение особенностей рынка (занимаемая компанией ниша, как товар/услуга соответствует требованиям рынка, влияние рынка на товар);
  • объем и динамика развития рынка (масштабы рынка и перспективы развития);
  • проблемы в отрасли (препятствия для развития: отсутствие инфраструктуры, логистики, законодательные основы, состояние экономики и пр.);
  • перспективные направления развития (идеи предложения).

На втором этапе проводится анализ потребителей по следующим критериям:

  • психологические и социальные (образ жизни, социальный статус, мотивация и др.);
  • демографические (возраст, пол, семейное положение, культура, религия, уровень образования, доходы, покупательская способность и др.);
  • географические (место жительства целевой аудитории, климатический условия, доступность средств массовой информации, уровень развития региона, экономика и политика, плотность населения и инфраструктура).

Данные параметры закладываются в основу сегментирования рынка. Каждый сегмент выбирает свою маркетинговую политику.

Анализ целевой аудитории осуществляется в рамках проведения маркетинговых исследований. Основными методами получения информации являются: опрос, наблюдение и эксперимент.

Оценка конкурентной среды выполняется для минимизации рисков входа на рынок и работы на нем. Всех конкурентов подразделяют на три типа:

  • прямые (компании, осуществляющие такую же деятельность в том же регионе и ориентированные на тех же потенциальных потребителей);
  • косвенные (ведут аналогичный вид деятельности);
  • потенциальные (компании с аналогичным видом деятельности, но функционирующие в другом регионе).

Анализ конкурентов позволяет получить исчерпывающую информацию о маркетинговой политике: ассортимент, ценообразование, каналы сбыта, система продвижения, популярность и имидж на рынке, сегмент рынка, контрагенты, сильные и слабые стороны.

Основными методами исследования конкурентов являются опросы целевой аудитории, а также метод маркетинговой разведки («тайный покупатель»).

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и рисков проводится на основе ряда методов:

  1. SWOT-анализ;
  2. PEST-анализ.
  3. 5 сил конкуренции Портера.

Методы анализа рынка

Для сбора информации о рынке применяют следующие методы:

  • опрос;
  • наблюдение;
  • эксперимент.

В рамках осуществления данных методов компания получает первичную информацию о тенденциях на рынке, поведении и предпочтений потребителей, действий конкурентов и перспективах развития бизнеса.

Более глубокий анализ рынка осуществляется следующими методами и инструментами:

  1. SWOT-анализ (изучение внутренней среды компании: сильных и слабых сторон, а также внешней среды: возможности и угрозы);
  2. PEST-анализ (оценка факторов внешней среды и их влияние на деятельность компании: политика, экономика, социум и технологии);
  3. 5 сил конкуренции М. Портера (поставщики, потребители, конкуренция в отрасли, угроза появления новых конкурентов, угроза появления товаров-субститутов).

Для оценки полученных сведений, а именно количественных данных, используют статистические методы анализа. Они позволяют установить взаимосвязь между переменными, влияние факторов.

Качественные данные также имеет значимость для оценки и принятия решений относительно маркетинговой стратегии. Такая информация обрабатывается вручную и собирается параллельно с количественными сведениями о рынке.

Замечание 3

Комплексный анализ рынка способствует получению ясной картины дальнейшей деятельности компании и принятию эффективных решений.

Источник

uvf s azcorts.com مشاهدة افلام سكس اغتصاب telugu heroine video sex flyporn.me indain village sex all sex vedio meyzo.me actress bhavana bestiality comic hentai-freak.com octopath hentai muslim ko choda porno-ultimum.com india tube galore
hindi talk porn indianvtube.com sexy girl in assam blue sexy english video pakistanixxxx.com xnxx hot aunties mom sex video download castingporntrends.com hot desi tumblr sex tube.desi desitubeporn.com sex .movies افلام نيك عربى fucking-porn.org ولد يغتصب امه
نيك منقبات مصر ursextube.com افلام سكس محارم اخ واخته porn vidz asianporntrends.com xxx bhojpuri video hot girl poto stripvidz.net telugu janapada songs xxindan freepakistaniporn.com 99hd.com سكس قذف فى الفم yesexyporn.com سكس علي السرير